Qual o seu Preço??

O Brasil nos últimos anos se tornou um país empreendedor, essa tendência teve inicio a partir da década de 90 e vem se fortalecendo nos dias atuais pela estabilidade da economia. O espírito empreendedor gera novos empregos, segundo o IBGE, o Brasil tem hoje 4 milhões de micro empreendedores com até cinco funcionários e outros 18 milhões que trabalham sozinhos. Contudo outro dado não tão bom assim revela que 37% das empresas fecham no primeiro ano de funcionamento, média de mortalidade entre quatro novos negócios. Esse quadro está intimamente ligado a gestão do negócio, pois além da habilidade e atitude é necessário que o empreendedor esteja sempre em busca de novos conhecimentos, compreendendo tanto expressões globais da economia quanto a condição econômica local e suas implicações no tipo de negócio no qual pretende investir.

Um assunto que muitas vezes é posto de forma simplista é a atribuição do preço de um produto ou serviço.  Estabelecer a formação do preço não é uma tarefa tão simples, pois exige do empreendedor conhecimentos dos componentes que dão origem ao preço, porém o que se observa é que a grande maioria calcula baseado apenas nas experiências dos concorrentes, o que mascara os custos e o lucro da empresas. Essa prática traz sérias conseqüências desde preços de venda abaixo do valor real, o que diminui os lucros das empresas e gera dificuldades para identificar e fixar ações para redução de custos e despesas, levando muitas empresas a operar com custos e despesas mais altos do que deveriam. Além disso, muitos empreendedores têm a ilusão de que estão operando com lucro e muitas das vezes apenas estão trocando “dinheiro por mercadoria”.

            Portanto, na hora de formular seu preço de venda tenha sempre como parâmetros os seguintes componentes: custos variáveis e fixos, despesas direta e indireta, margem de contribuição do produto, volume de venda, lucro pretendido entre outros. . Estudos de conjuntura de mercado e conhecimentos acerca destes elementos e da realidade dos empreendimentos regionais podem ser acessados através de assessoramentos técnicos fornecidos por profissionais da área de economia ou mesmo através de participações em cursos de curta duração oferecidos por diversas instituições especializadas. Outro ponto que não pode deixar de ser observado na gestão de pequenas e médias empresas é o perfil e a situação do mercado consumidor, ou seja, o cliente e a concorrência. Isso irá auxiliar a alcançar metas a curto, médio e longo prazo, pois tendo idéia da condição do mercado global e local, avaliando a atribuição de valor e garantindo preços justos para todas as partes, investindo nos recursos gerais da empresa e adquirindo conhecimentos constantemente permitirá o sucesso do negócio, pode até dar trabalho, mas vale a pena o sacrifício. Nunca esqueça! seu negócio, é a garantia da sua sobrevivência e empregabilidade dos seus funcionários.